不管做什么項目,銷售任何產(chǎn)品,你都會發(fā)現(xiàn)推廣是極其重要的,只有推廣才能開發(fā)更多新客戶,才能賣出更多產(chǎn)品,才能有更多利潤。
這是永恒不變的商業(yè)定律,任何一個成功的微商,他都非常重視推廣?,F(xiàn)在我總結(jié)了 8 個高效的推廣引流方法策略,只要你去執(zhí)行,去實踐,我向你保證,就一定會產(chǎn)生效果,就會有潛在客戶主動找上門。
為什么我敢做這樣的保證?
因為我本身就是一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者,擁有 10 年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗,并且每天都關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷最新技術(shù)策略,所總結(jié)的這 8 個推廣引流策略,都是經(jīng)過實踐驗證有效的,并且已經(jīng)幫助無數(shù)微商,成功推廣,賺取百萬,千萬財富,現(xiàn)在幾乎 99%的微商都是使用這些方法和策略。
不必到處尋找秘密捷徑了,捷徑就在這里,開始閱讀學(xué)習(xí)吧!
第一招:QQ 群&微信群
QQ 群推廣是最常見的推廣方式,當(dāng)你是新手入行,沒有名氣,也沒有客戶,那么可以考慮 QQ 群推廣,QQ 群推廣主要是去別人的群里做推廣,和自己建群拉人進(jìn)來。
別人的群進(jìn)行推廣
首先你要明白你的目標(biāo)客戶是誰,他們對什么感興趣,然后你根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行查找 QQ 群,比如說你是賣化妝品的,你的目標(biāo)客戶是愛美的女性,關(guān)鍵詞就有防嗮、美白、遮瑕、抗敏感、去黑眼圈、補水、保濕、提亮膚色、抗衰老、收縮毛孔、祛斑……
你可以直接通過 QQ 查找關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)目標(biāo)QQ 群,分地區(qū)查找,可以查找一大批 QQ 群。給你好友客戶發(fā)紅包,讓他們拉你進(jìn)入他們的群。
QQ 群推廣策略
我們的目標(biāo)是吸引客戶主動加我們好友。
在活躍的群里做有價值的分享,為群里的成員解困答疑,提供免費服務(wù),幫助他們解決一些問題,通過助人的方式展示你的才能,營造出你是一個有料的專業(yè)人,吸引大家主動加你好友。
這要求你要有真才實學(xué),會聊天,并且要有耐心,慢慢取得大家的信任和認(rèn)可,這時你就可以引誘大家加你好友,比如提供咨詢,領(lǐng)取福利秘籍。
另外一種策略,就是直接發(fā)廣告,這是一種令人討厭的方式,基本上會被無視,無法引起大家的興趣,后果是等著被踢出群,可以考慮紅包收買群主,讓群主幫你發(fā)廣告,或者讓你成為管理員,然后再發(fā)廣告。
QQ 群里的群文件,也是一個可以做推廣的地方,如果群主開放上傳功能,記得把你的有用文檔上傳到群文件里,成員下載觀看,也可以看到你文檔里面的廣告。
組建自己的 QQ 群/微信群
當(dāng)你有一些微信好友或者微信好友,你也可以考慮組建自己的QQ 群/微信群,發(fā)動好友幫你拉成員,進(jìn)行裂變推廣。
如何發(fā)動 QQ 群/微信群的成員主動拉人進(jìn)來呢?你當(dāng)然要提供給他們好處。
最簡單的方式就是發(fā)紅包,你可以嘗試說明,QQ 群/微信群梅增加 50 人就發(fā)一次隨機紅包,或者成員滿員就發(fā)個大紅包,拉進(jìn)10人就可以加你好友,獎勵紅包。——發(fā)放福利也是一個不錯的辦法,比如搞贈送活動,通過宣傳把有興趣的人拉進(jìn) QQ 群/微信群里,群里公布活動要求,轉(zhuǎn)發(fā)某段文案和圖片到朋友群,QQ空間說說,就可以領(lǐng)取,這樣通過大家的轉(zhuǎn)發(fā),就可以不斷吸引更多人進(jìn)來 QQ 群/微信群。
QQ 群/微信群是一個比較直接推廣渠道,因為里面已經(jīng)有了一批潛在客戶,你可以最快接觸到目標(biāo)客戶,但是真正要做好,有效果,需要時間和耐心。找準(zhǔn)目標(biāo)用戶所在 QQ 群,注意 QQ 群添加頻率,用于推廣的 QQ號的等級以及添加 QQ 群時的術(shù)語也很重要。
你要挑選一些活躍的 QQ 群,現(xiàn)在的 QQ 群看似人很多,但大多數(shù)人都會忽視 QQ 群信息。在群里做分享,為群成員解答疑問,不一定會馬上產(chǎn)生效果,你需要耐心和時間,保持每天活躍冒泡,頻繁跟大家做一些互動,讓大家認(rèn)識你,了解你。
第二招:寫文章講故事
寫文章,講故事,網(wǎng)絡(luò)上使用最廣泛,最實用的推廣方法,寫文章講故事,通過廣泛的傳播,不僅可以達(dá)到推廣效果,還能讓更多人認(rèn)識你,信任你,從而打造個人品牌,產(chǎn)生影響力。
新手最擔(dān)心的自己的文筆,沒有文采,其實不用擔(dān)心文章寫得不好,文筆不好有時反而讓你更接地氣,只要你的內(nèi)容真實,有感情,更容易取得大家的認(rèn)同。
什么是自媒體,簡單地理解就是每天寫文章。
文章要產(chǎn)生效果,最關(guān)鍵是要讓更多人看得到,所以發(fā)布文章比寫文章重要得多,寫好一篇文章 2 小時,至少要用兩天的時間把文章發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)的各個角落。
文章可以發(fā)布到哪些地方呢?
首先是 QQ 空間,你的 QQ 好友會通過個人中心了解到你的最新動態(tài)。
其次要申請開通各個自媒體平臺:新浪博客,今日頭條,搜狐自媒體,簡書,微信公眾號,百度百家,企鵝媒體平臺,這幾家是最主要的,必須開通。
如果你沒有獨立博客,你 QQ 空間應(yīng)該作為你的大本營。
QQ 空間既可以作為自己的博客平臺,也可以作為推廣引流的渠道。QQ 空間必須要開通,經(jīng)常發(fā)一些日志和說說,讓你的好友通過 QQ空間認(rèn)識你,了解你,QQ 空間的說說可以和朋友圈同步。
收集一些大咖的 QQ 空間,博客,微博,主動添加關(guān)注,當(dāng)他們有最新文章動態(tài),第一時間點贊、評論,出色的評論會引起訪客的注意。不要小看 QQ 空間的流量,人是有好奇心的,當(dāng)看見人在自己的空間留言評論,也會回訪看看對方是什么人,有人用軟件每天到處踩 QQ空間留言,竟然可以引流幾十萬。
一個簡單的進(jìn)入精致潛在客戶 QQ 空間的渠道,是從 QQ 群里的群成員,前面有星星提示空間更新,點擊星星進(jìn)入 QQ 空間。
第三招:微博推廣
現(xiàn)在微博紅利期已過,如果你的微博現(xiàn)在粉絲關(guān)注量很少的話,基本上很難做起來,除非你愿意花錢做推廣,經(jīng)常做活動,找大咖轉(zhuǎn)發(fā)。這不意味著我們要放棄微博推廣,微博現(xiàn)在還是很火,還是有很多人使用微博,微博還是一個很好的推廣渠道,只是需要一點技巧。
利用微博搜索
微博關(guān)鍵詞搜索找出消費者群體,比如失眠類客戶,你可以新浪微博站內(nèi)搜索需求類關(guān)鍵詞:失眠,失眠怎么辦相關(guān)的微博,看到合適的就評論,找到精準(zhǔn)潛在客戶并進(jìn)行聯(lián)系,引導(dǎo)他們加你好友。每天回復(fù)這樣的博文有限制,要挑選高質(zhì)量的回復(fù)。
微博評論
到同類賬號下面去跟評論區(qū)的用戶互動。具體方法就是搜索一些同類的賬號,然后找到評論里的活躍用戶,接他們話茬。有人會在微博大號的評論里發(fā)腦筋急轉(zhuǎn)彎,關(guān)注微信公眾號發(fā)送關(guān)鍵字才能知道答案,現(xiàn)在比較少見這樣的做法了,常見是在熱門的話題微博里發(fā)圖片評論,這樣容易被看到,但是也容易引起反感。
微博轉(zhuǎn)發(fā)
找大 V 大號微博轉(zhuǎn)發(fā),這是幾乎是所有微博推廣必用方式,微博里有廣告系統(tǒng)(比如第三方平臺微播易),你可以指定找哪些人來轉(zhuǎn)發(fā)(現(xiàn)在微博有很多大號博主,就是靠轉(zhuǎn)發(fā)廣告賺錢的),不同粉絲數(shù)量,價格會有不同。
如果你想得到大咖的免費轉(zhuǎn)發(fā),那么你需要巴結(jié)一下這些大咖,經(jīng)常購買使用他們的產(chǎn)品,給他們做產(chǎn)品反饋,感激他們對你的幫助與影響,大咖會愿意轉(zhuǎn)發(fā)這樣的博文。
微博抽獎也是常見的推廣方式,通過微博的抽獎系統(tǒng),設(shè)置@三個好友就可以參加抽獎,你的博文也會得到曝光傳播。另外,你還可以給已購買客戶一些獎品。讓他們轉(zhuǎn)發(fā)你寫好的文案,或者自己拍照發(fā)布微博,作為你的客戶見證。
第四招:免費贈送活動
線下超市和房地產(chǎn)開業(yè)最常使用的策略,就是免費贈送禮物,或,低價賣日常用品。免費,最易吸引客戶的魔力詞語。
如果你是剛?cè)胄校诸^上沒有客戶名單,微信好友很少,可以使用免費贈送策略。免費贈送產(chǎn)品,利誘潛在客戶主動找你,同時可以裂變幫你宣傳。
做法很簡單——預(yù)先準(zhǔn)備一批產(chǎn)品,發(fā)布免費申領(lǐng)公告,線上線下都可以進(jìn)行。請注意,免費贈送的產(chǎn)品,最好是強體驗感的產(chǎn)品,這才容易引起客戶的興趣。
不管做什么產(chǎn)品,你都可以設(shè)計一款低成本高價值的產(chǎn)品,作為魚餌,免費贈送,吸引潛在客戶主動加你,這樣你就可以收集一批客戶名單。
請看這些例子——炒股的專家天天在微博做廣告贈送炒股書籍;賣水果的商家搞一個試吃活動,免費領(lǐng)取試吃套裝;賣酒水的廠家搞贈送活動,免費領(lǐng)取一瓶酒;不管在線上還是線下,你都可以搞免費贈送活動,贈送的產(chǎn)品可以是實物產(chǎn)品,也可以是虛擬信息產(chǎn)品,你可以要求領(lǐng)取者先關(guān)注公眾號,加你微信好友,轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,截圖發(fā)送到公眾號,活動當(dāng)天出示截圖就可以領(lǐng)取。
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,你要給對方最簡單的轉(zhuǎn)介紹方法。很多人怕麻煩,你就準(zhǔn)備好一段文字內(nèi)容,加上產(chǎn)品圖片和自己的二維碼,發(fā)給對方,讓對方直接復(fù)制就可以發(fā)朋友圈了。通過強體驗感的產(chǎn)品試用,立即篩選出喜歡和不喜歡的客戶。對于喜歡的客戶,馬上提醒購買,不要猶豫。
第五招:大咖推薦
最快在行業(yè)內(nèi)出名的方式就是大咖推薦,借力大咖,有大咖為你背書,就相當(dāng)于站在巨人的肩上,就可以可以快速讓你出名,為眾多人所認(rèn)識,贏得眾多粉絲的膜拜。
事實上,網(wǎng)絡(luò)上有很多出名的大咖,他們短時間內(nèi)就被人所認(rèn)識,就是借助行業(yè)大咖的力量。但是大咖也不是隨便就會為你站臺,不會輕易推薦你的,除非對他有利益。前面說過,很多大咖,微博大號也是靠轉(zhuǎn)發(fā)廣告賺錢的,所以最簡單直接的辦法就是付費。
不管是推薦你本人,還是搞贈送活動,都可以找大咖商議合作,只要價格合適,基本是可以談妥的。還有一種大咖不輕易被錢收買,他們有自己的產(chǎn)品,比如搞培訓(xùn)服務(wù),他們自己搞培訓(xùn)就很賺錢了。對于這類大咖,你可以經(jīng)常購買他們的產(chǎn)品,參加他們的培訓(xùn)活動,積極反饋效果如何好,付費請求咨詢,他們就有可能以你為案例推薦你,這時候你就可以請求他們推薦你了。
邀請大咖來講課
如果你能組織一些公開課,你可以與一些大咖組建聯(lián)盟,邀請他們來講課,你負(fù)責(zé)宣傳推廣公開課,大咖什么都不用做,只要到時來講課就行了,這樣既可以提升他們的名氣,又可以鞏固他們的江湖地位,他們很樂意答應(yīng)你的邀請。而你也作為講課嘉賓,很容易被認(rèn)為與他們一樣的地位,在行業(yè)內(nèi)樹立起了一定的威信。
那么如何認(rèn)識牛人大咖呢?
經(jīng)常參加付費培訓(xùn),活動大會,通過高端客戶圈,積極與牛人大咖互動請教,可以快速提升能力和人脈。
第六招:問答平臺
問答平臺是一個可以快速找到精準(zhǔn)客戶的渠道,一些有需求的用戶會主動在問答平臺提問尋求答案,另外一些會搜索尋求答案。尤其是百度知道和知乎,最多人提問,也是最容易被搜索到。
推廣必須要做百度知道,百度搜索排名優(yōu)先自己產(chǎn)品,尤其是百度百科,百度文庫、百度經(jīng)驗、百度知道。百度百科,百度文庫、百度經(jīng)驗審核嚴(yán)格,一般情況只要有任何推廣信息,都不會通過。百度知道只要一點點小小技巧。
自問自答
站在消費者的角度思考,模擬消費者,把客戶常問的問題發(fā)布到百度知道知乎等問答平臺。提問之后,我們不能坐等別人來回復(fù),也不能自己來回復(fù),我們要主動找人來回答這個問題。
你先準(zhǔn)備好回答文案。然后你可以找你的同學(xué),朋友,好友來回答,也可以加入百度知道互刷群找人回答,還可以到威客網(wǎng)站(比如豬八戒)上發(fā)布回答任務(wù)。過兩天后,你就可以設(shè)置最佳答案了,瀏覽量多,點贊數(shù)多,也有助于百度排名。
回答別人的問題
現(xiàn)在百度知道回答不能出現(xiàn)手機、QQ、網(wǎng)址等聯(lián)系方式,但是我們可以通過關(guān)鍵詞來做。知乎可以在個人簡介那里留聯(lián)系方式,回答里留聯(lián)系方式,但容易被檢測導(dǎo)致被回答被刪。
通過百度知道和知乎的話題分類,可以找你的目標(biāo)客戶的發(fā)問話題。主動發(fā)帖提問的人,說明是有需求了,即使是同行的提問,也有機會被客戶看到。通?,F(xiàn)在做百度知道回答之前,必須要做一個博客關(guān)鍵詞,在回答里提示他們搜索這個關(guān)鍵詞了解更多情況。
具體操作方法
假設(shè)你的賣燕窩產(chǎn)品。你可以在新浪博客建一個叫XX燕窩博客,要檢查一下確保還沒有人使用范姐燕窩這個名字。在博客里更新一些文章,確保百度搜索XX燕窩出現(xiàn)在第一頁第一位。
現(xiàn)在你可以找到與XX有關(guān)的問題,用你的專業(yè)知識回復(fù)他們,在內(nèi)容里提示他們搜索XX燕窩了解更多詳情。每天不用回復(fù)太多,5 到 6 條即可。
常用問答平臺:
百度知道zhidao.baidu.com
知乎 www.zhihu.com
愛問知識人 iask.sina.com.cn
搜狗問問wenwen.sogou.com
360 問答 wenda.so.com
第七招:視頻推廣
相當(dāng)于文章,現(xiàn)在的用戶更喜歡視頻,視頻直觀明了真實。視頻推廣可以很簡單,也可以很復(fù)雜很專業(yè),這里我介紹一些比較適合個人,容易操作的視頻推廣方法。
視頻搬運工收集眾多與你產(chǎn)品相關(guān)的視頻,把他們下載下來,你可以在視頻中間部分打上你的聯(lián)系 QQ 微信水印,然后重新上傳到視頻網(wǎng)站上,請注意視頻標(biāo)題和標(biāo)簽要添加產(chǎn)品相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。這種方式推廣比較很多,純粹力氣活。
只要每天收集相關(guān)視頻,然后添加水印后,把他們上傳到各大視頻網(wǎng)站。如果你不想做搬運工,你可以自己錄制。你可以電腦用錄制,也可以用手機錄制,這樣的原創(chuàng)視頻,會讓你更容易取得客戶的信任。
上傳視頻要以量取勝,必須上傳大量相關(guān)視頻才會慢慢出現(xiàn)效果。拍攝短視頻10 幾秒到 5 分鐘內(nèi)的視頻,稱之為短視頻,現(xiàn)在正是短視頻的紅利期,短視頻已經(jīng)成就很多網(wǎng)絡(luò)紅人神話,讓任何普通人都有機會被大家所認(rèn)識,積累自己的粉絲。
根據(jù)我的觀察,現(xiàn)在最容易上熱門的短視頻類型有搞笑段子,顏值自拍,萌寶寶,萌寵物,吃貨美食,才藝展示,萌妹說笑話,生活記錄……,這些內(nèi)容除了容易吸引人之外,更重要的是可以持續(xù)拍攝,每天都可以拍。這一點很重要。
人們只跟他們熟悉、喜歡和信任的人購買東西。拍攝短視頻就是讓人們了解你,認(rèn)識你的最簡單直接的方式,選定一個主題,堅持每天拍攝上傳,一段時間之后,一定會讓你大吃一驚。
短視頻 APP:快手,美拍,秒拍,微錄客。
直播
我也經(jīng)常在斗魚看直播,在關(guān)注戶外頻道的時候,我發(fā)現(xiàn)有好一些主播做得人氣都還不錯的,很可惜有一部分人都放棄了。做主播除了力爭簽約和粉絲打賞之外,其實最重要就是為自己做宣傳推廣。通過直播的方式把自己推廣出去,吸引觀眾加你微信好友,就目前來說,比任何推廣方式都有效率。
如果你不想自己直播,可以找一些妹子兼職來直播,直播的內(nèi)容要有趣好玩,具體什么內(nèi)容有趣吸引人,靠你去挖掘,謹(jǐn)記遵守平臺政策。網(wǎng)絡(luò)電臺網(wǎng)絡(luò)電臺荔枝 FM,喜馬拉雅 fm 雖然沒有像視頻網(wǎng)站那么熱門,但是一樣有很多用戶使用。
如果你不愿意露面,可以考慮在荔枝 FM,喜馬拉雅 fm 開通一檔節(jié)目,每天和大家分享你的故事或者你的專業(yè)技術(shù),也可以積累粉絲,提升個人影響力。
網(wǎng)絡(luò)電臺平臺比較已經(jīng)有了一群使用客戶,只要你做好內(nèi)容,新鮮有特色,就會吸引一批人關(guān)注你??偟膩碚f,現(xiàn)在最好的推廣方式就是視頻內(nèi)容,不管做什么產(chǎn)品,做視頻內(nèi)容,都會提高你的知名度。
第八招:電子書
不管你從事的是哪個行業(yè),你還得想辦法出一本書。
第一,出書可以證明你的權(quán)威性,有助于建立客戶對你的信任,為你增強競爭優(yōu)勢。
第二,為書籍進(jìn)行廣告宣傳其實相對簡單,你可以輕松地利用出書的機會為你的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行免費宣傳。
圖書最快讓一個人出名,出版紙質(zhì)書籍相對繁瑣,但是編寫一本電子書就簡單很多。任何人任何產(chǎn)品,都可以用電子書講一個故事,電子書有潛力用各種方式影響成千上萬的人。電子書本身就具有很高的傳播性,其最大的特點就是電子書不僅僅是作為一種傳播方式,更可以作為一種商品來標(biāo)價出售。
開發(fā)自己的電子書產(chǎn)品的 4 種途徑
選項一:提取濃縮行業(yè)專家的書或者創(chuàng)意,將它們簡化,然后再贈送給他們的粉絲。
選項二:你可以通過網(wǎng)絡(luò)或者其他任何渠道找一個或幾個行業(yè)專家,準(zhǔn)備好他們所熟悉的話題,把問題列表發(fā)給他們,向他們請教。
選項三:你可以自己寫書,講述自己的故事,分享行業(yè)產(chǎn)品知識。
選項四:對某個話題進(jìn)行調(diào)研,收集資料,然后把這些資料有序地整合一起,或雇用一名槍手為你代筆。
電子書編寫完畢后,最重要的任務(wù),就是把電子書進(jìn)行大量曝光——免費贈送,上傳到 QQ 群,論壇,文庫,網(wǎng)盤……除了自己編寫電子書,亦可以收集一批電子書&視頻&文檔,同時在里面加入你的廣告信息,把他們打包一起,起一個誘惑的產(chǎn)品名稱,將他們贈送給潛在客戶,領(lǐng)取當(dāng)然必須要加你的微信好友。
寄語:看到這里,我相信你已經(jīng)閱讀完了,我所總結(jié)的 8 個推廣引流策略,雖然介紹得很簡單,但是真正要做好,你需要花時間和耐心去執(zhí)行。再說一次,請相信我,這些方法策略是有效的,可行的,經(jīng)過驗證的,并且還在使用,將來也能繼續(xù)使用的。不要妄圖執(zhí)行所有的策略,只要挑選 2,3種適合你的策略,然后持續(xù)地執(zhí)行,做到極致,收獲的成果一定會大大超乎你的想象。
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