引言:PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)這些時代,大家是不是發(fā)覺流量越來越難獲取了?這幾年線上流量被瓜分的所剩無幾,幾近枯竭。各個大佬們正著手搶奪線下流量,以支撐起大而強的身軀和持續(xù)的增長!
如果說微信群控是去年一個風(fēng)口項目的話,那么今年最熱門的項目應(yīng)該是娃娃機了。娃娃機到底為什么那么熱?僅僅是為了娛樂。沒有你想的那么簡單!小編發(fā)現(xiàn)最近在很多社群里,還有松松兄弟會的圈子里,有好幾個朋友都是做這個項目。盧松松本人也訂購了2臺娃娃機做測試使用。
地鐵門口,你還沒走出去,已經(jīng)有一臺抓娃娃機等著你了。購物中心的每個拐角,是不是也有抓娃娃機。還有公園的大門、某個公共廁所門口,餐廳門口,電影院門口,幾乎你能看到的地方都有這種裝著娃娃的終端。
外行看熱鬧,內(nèi)行需看門道。
作為草根創(chuàng)業(yè)者,我們從娃娃機的背后來看商機到底在哪里?
先說線下娃娃機:
1.靠大量鋪設(shè)覆蓋機器,作為盈利工具
試想鋪設(shè)一臺娃娃機,每天按12小時*每小時10人*每人1塊錢=120塊錢。按照一臺娃娃機的平均營收水平,約每天100元左右。那么,如果鋪設(shè)十臺,二十臺,一百臺呢?此外,地理位置也占據(jù)很大的因素。如果機器鋪設(shè)在人流量較大、地理環(huán)境位置特別好的地方,達到上千元的盈收入水平也不是沒有可能的。再者娃娃機的購買成本并不高,淘寶上千元出頭就能買到,加上各種配套設(shè)施和運維費用,五臺娃娃機的原始成本不到10萬元,半年時間就能收回成本,到年底還有10萬元利潤。
娃娃機成本結(jié)構(gòu)
娃娃機的成本和盈利都比較好懂,收入主要來自于抓娃娃的購機幣。
懂門道的人知道娃娃機的抓取實際上是可調(diào)的,一臺娃娃機可以通過調(diào)整電壓,來控制抓手力度。一般有強抓力和弱抓力兩種設(shè)置,玩家用弱抓力,差不多50次能中一個,最低200次中一個。如果是強抓力呢?也許就十抓十中了。抓一次兩塊,低概率要抓400塊錢,高概率也要100元,但娃娃只要10塊錢一個……我數(shù)學(xué)不好,大家替我算算?
調(diào)概率是做好生意的關(guān)鍵,如果太好抓,娃娃的成本就會變高,但如果概率太低難度太大抓不到,很可能用戶抓了很久不耐煩就不會再來抓了,所以這個概率還是需要好好把握。設(shè)置好抓力和概率之后,就可以有穩(wěn)定的收入。行業(yè)人士表示,一臺娃娃機的成本2-5個月就能收回來,也就是說利潤高達5000-6000元每月。
2.嫁接微信公眾號,短時間內(nèi)獲取大量粉絲、流量
如果緊靠娃娃機娃娃來賺錢,我想你就OUT了,很多人做娃娃機,目的不是為了賺錢,而是為了吸粉!沒錯,前端做大量鋪墊,也許我不靠娃娃來賺錢或者是回本就行,目的是通過短時間內(nèi)獲取大量用戶、粉絲進來,量變引起質(zhì)變,借助后端實現(xiàn)利潤的變現(xiàn)。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,微信公眾號就是最好的嫁接工具,公眾號要想產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化,沒有強大的粉絲用戶群體來支撐,日子也不好過,靠意志支撐下去的也不多吧。于是就有了通過掃碼關(guān)注,即可免費體驗夾一次娃娃,試玩一次。如果是在人流量大的商場呢,一天下來就有可能被掃上千萬次,吸引成千上萬的流量進來。不禁想說,獲取粉絲難,難在你不敢想也不敢做。
從原始公眾號獲取關(guān)注成本計算,朋友圈官方廣告獲取粉絲約為5元一個粉,而相比線下的娃娃機獲取粉絲成本就低的非常多。當(dāng)然不要頭腦僅限于微信公眾號,嫁接其它用戶粘性高的平臺也不是不可以的。
線上娃娃機
3.線上實現(xiàn)“穩(wěn)賺不賠”,風(fēng)險降低
線上娃娃機又名:線上遠程抓娃娃機??芍^是新興玩法層出不窮!線上娃娃機玩法就是用戶可以通過手機遠程控制直播視頻中的抓手。如果抓到了娃娃,可以換成游戲幣繼續(xù)玩,也可以選擇快遞發(fā)貨,兩只以上娃娃可以免費寄給用戶。直觀如圖所示:
相比于線下,線上娃娃機項目在很多環(huán)節(jié)省去了不必要的成本。
線上遠程娃娃機的支出大部分用于直播技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)等等,因此也就省去了場地的租用費用及人力的運維費用。
而且,娃娃機運營方一般將設(shè)備放置于倉庫中,場地租金的投入基本是線下的零頭;因為不用考慮碰撞等環(huán)境因素,線上娃娃機還可以采用更便宜的材質(zhì),成本相應(yīng)降了不少,目前主流的線上娃娃機價格保持在2000元左右。
此外,線上的魅力就在于“24小時不打烊”,在保證穩(wěn)定人流的基礎(chǔ)上,它可以快速復(fù)制。像天天抓娃娃這樣的頭部平臺已經(jīng)擴展到幾百臺娃娃機,在購幣成本基本不變甚至還有上漲(一般是2到3元)的情況下,線上娃娃機簡直就是一臺24小時運轉(zhuǎn)的印鈔機。
既然娃娃機的生意如此火爆,不管是線上還是線下,也吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的涌入。小編猜想將會是下一個風(fēng)口,不過你做好了準(zhǔn)備沒有?
寫在最后:200萬臺娃娃機,在資本眼中,就相當(dāng)于是200萬個流量入口。這幾年風(fēng)靡各大餐飲行業(yè)的“掃碼免費相片打印機”也正是借助了一個終端獲得了大量的流量。抓娃娃機也被機靈的商家運用到這一思路里,掃碼關(guān)注一個公眾號,可以免費夾一次娃娃,通過大量人流量掃碼關(guān)注,吸引成千上萬的流量。
擴展閱讀:娃娃機從上世紀90年代自臺灣進入中國,在所有無人設(shè)備中,目前市場存量最大。根據(jù)游藝設(shè)備行業(yè)媒體《游藝風(fēng)》的數(shù)據(jù),全國娃娃機有150-200萬臺。按照一臺娃娃機一年營收40000元來算,整個行業(yè)一年的總營收約為600億元。
掃一掃關(guān)注微信公眾號
掃一掃訪問手機站
掃一掃打開小程序