餓死同行
例如在某一個(gè)地區(qū)，有100家同類型的生產(chǎn)廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有100家需要的經(jīng)銷商，如果有一家工廠用低價(jià)搞定了20家經(jīng)銷商，那剩下的99家就只有80個(gè)機(jī)會(huì)了，找不到經(jīng)銷商的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就亂套了。
累死自己
一般廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，銷售部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
近段時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。
坑死下游客戶
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
客戶以為占了個(gè)大便宜，屬不知最該哭的是業(yè)主本人。幾個(gè)月前，我們客戶點(diǎn)里面來(lái)了一個(gè)客人，說(shuō)：要千斤頂，當(dāng)時(shí)給他報(bào)價(jià)了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的某品牌千斤頂，結(jié)果客戶說(shuō)我不要品牌我只要價(jià)格低，越低越好。結(jié)果肯定價(jià)格談不攏，客戶的期望價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價(jià)，結(jié)果去了別家買到了，還不忘回來(lái)得意了一番說(shuō)道：看別人家一樣的東西就是比你便宜。我當(dāng)時(shí)也只能笑而不語(yǔ)。果不其然不久的一天這個(gè)客戶來(lái)電店鋪里面直接說(shuō)上次要的千斤頂給我來(lái)10臺(tái)，我還感到納悶的時(shí)候他就說(shuō)了，上次真不該圖便宜差點(diǎn)出大事故飯碗都差點(diǎn)丟了，老板交到這次再出問(wèn)題就可以大包回家了。后面詳細(xì)了解才知道再起重作業(yè)的時(shí)候頂桿直接斷裂。造成了設(shè)備受損，找到賣家的時(shí)候別人只說(shuō)了一句什么價(jià)什么貨。
這些都說(shuō)明，中國(guó)的消費(fèi)不再是過(guò)去的消費(fèi)狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級(jí)，中國(guó)的泛中產(chǎn)階級(jí)正在興起。
中國(guó)人在國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)堪稱驚人
面對(duì)這個(gè)沖擊，如果中國(guó)的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，提高附加值，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者海外采購(gòu)消費(fèi)力證明了中國(guó)不是缺乏消費(fèi)力，而是“中國(guó)的產(chǎn)品沒(méi)有滿足中國(guó)消費(fèi)者成長(zhǎng)、提升的需求”，如果不能提升，將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)，倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就如如任正非所說(shuō)，將失去未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。
下面分享幾個(gè)小故事
故事一：
一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”
故事二：
曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”
老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！
客戶一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟我算材料成本，我就很想問(wèn)他：
研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？
服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。
請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務(wù)也就消失了。
請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)，每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己！
不好意思！有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō)： No ，因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事，不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)，更對(duì)自己負(fù)責(zé)！
“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會(huì)更多，工廠沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有價(jià)格，沒(méi)有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場(chǎng)投資，就不可能有利潤(rùn)空間提供最好的服務(wù)。
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！
過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，損害中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)。
生活的格調(diào)在于您的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！
好貴，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴！
產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。
請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？做企業(yè)就是做良心，我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子！
以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。——靠產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！
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