在當(dāng)下這個(gè)“無錢寸步難行，有錢走遍天下”的快消費(fèi)時(shí)代，初創(chuàng)者的道路更加艱難，雖然都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤(rùn)的最大化，但初創(chuàng)公司的營(yíng)銷預(yù)算基本負(fù)擔(dān)不起龐大的活動(dòng)、會(huì)議等，但其實(shí)，免費(fèi)的營(yíng)銷方式也有很多。
準(zhǔn)確地把握顧客的心理，激發(fā)顧客的消費(fèi)需求，是影響企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素之一。無論你是什么行業(yè)，首先要明確自己的關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位，再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，明確用戶的實(shí)際需求，其次再展開營(yíng)銷。
那么，如何利用現(xiàn)有資源，免費(fèi)做營(yíng)銷呢?
一.免費(fèi)嘗試，激活第一印象
無論是線下超市的免費(fèi)食用，還是電商平臺(tái)的免費(fèi)試用，都是一樣的道理，看似商家虧了，實(shí)則商家每天可以增加8%左右的銷售量。拿淘寶的免費(fèi)試用舉例，在你獲得免費(fèi)試用的權(quán)利后，要寫一篇產(chǎn)品測(cè)評(píng)，圖片不少于一定數(shù)量，包括產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等內(nèi)容。
用幾個(gè)名額的免費(fèi)試用，獲得一篇高質(zhì)量的測(cè)評(píng)，由于是用戶親測(cè)，更令人相信，同時(shí)也可以當(dāng)做軟文投放。
二.免費(fèi)一半，讓用戶選擇
上種方式只適用于商品類，如果你是互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)行業(yè)等，可以選擇只“免費(fèi)一半”的辦法，如一些美容店的常用套路，給你臉色涂了一堆東西，然后告知你，去除這些是要花錢的……
當(dāng)然，我們并不是讓大家做這種欺騙消費(fèi)者的行為，而是在之前就告訴他們，哪些免費(fèi)哪些收費(fèi)，如做SEO診斷免費(fèi)，但SEO優(yōu)化收費(fèi);修眉免費(fèi)，但畫眉收費(fèi)等等。將有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品這樣操作，讓消費(fèi)者自然而然的想要去做下一步。
友情提醒，SEO診斷、優(yōu)化請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)專業(yè)的，如A5SEO診斷，為你排憂解難!
三.軟文撰寫，0成本又好用
軟文撰寫無需多說，0成本又實(shí)用的方法，可以寫一寫自己的經(jīng)驗(yàn)、時(shí)事看法、或者評(píng)論，適當(dāng)?shù)牟迦肽愕漠a(chǎn)品，這樣也會(huì)更加的吸引人。
同時(shí)，軟文發(fā)布到大型門戶網(wǎng)站和新聞媒體可以為品牌推廣帶來很好的效果，很多時(shí)候一篇好的文章，一旦大點(diǎn)的門戶新聞網(wǎng)站發(fā)布了，其他網(wǎng)站會(huì)互相轉(zhuǎn)載發(fā)布，這種傳播效果可想而知，所以選擇正確的平臺(tái)和方式也是極為重要的。為你解決任何流量、渠道的問題!
四.外鏈為王，交換鏈接
大家都知道友情鏈接可以為我們的網(wǎng)站帶來流量，還可以適當(dāng)增加網(wǎng)站的權(quán)重，這也是許多人常用的方法之一。不過對(duì)于友情鏈接的交換，最好還是找權(quán)重相同的網(wǎng)站，否則即便他們的流量再高，可能對(duì)我們也沒有什么效果。而且要注意對(duì)方網(wǎng)站質(zhì)量，否則對(duì)方被降權(quán)或被K，對(duì)我們自身也會(huì)有影響。
營(yíng)銷很重要，但對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，如何把低成本甚至0成本的營(yíng)銷擴(kuò)到最大化，才是最需要值得深思的問題。但付費(fèi)營(yíng)銷也要適當(dāng)采用,幫助用戶獲得更高流量和品牌轉(zhuǎn)換率，二者相輔相成，互相促進(jìn)，為以后的推廣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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