本文作者只是提供了一個(gè)寫(xiě)借勢(shì)文案的思路,希望能給你帶來(lái)一定的啟發(fā)。enjoy~
最近的維密走秀奚夢(mèng)瑤摔倒成了熱點(diǎn),很多品牌的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)又紛紛來(lái)襲。其實(shí),熱點(diǎn)事件一來(lái),很多品牌都會(huì)喜歡搭一下熱點(diǎn),借勢(shì)而營(yíng)銷(xiāo)。但熱點(diǎn)事件來(lái)的快,去的快,短則幾分鐘,長(zhǎng)則最多幾個(gè)小時(shí)。
我們?nèi)绾慰焖賹?xiě)出吸引眼球且有效的借勢(shì)文案?
今天推薦你一招怪獸先森獨(dú)家創(chuàng)造的方法——“畫(huà)圖寫(xiě)文”,寫(xiě)熱點(diǎn)文案前,畫(huà)一張圖就夠 了。
只需三步:
首先第一步,將熱點(diǎn)事件進(jìn)行分解,在縱軸上列出能夠吸引用戶關(guān)注的觸發(fā)點(diǎn);
接著第二步,根據(jù)自身產(chǎn)品的特性,在橫軸上寫(xiě)出產(chǎn)品的亮點(diǎn);
最后的一步,在橫軸的觸發(fā)點(diǎn)和縱軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)之間尋找最適合的一個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn),進(jìn)行文案寫(xiě)作。
下面怪獸先森就來(lái)詳細(xì)講解這個(gè)“畫(huà)圖寫(xiě)文”法,看完你就更明白了。
第一步:縱軸——列出事件觸發(fā)點(diǎn)
從不同角度去分解熱點(diǎn)事件,列出目前熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)。
每個(gè)熱點(diǎn)事件都有多個(gè)觸發(fā)點(diǎn),這些觸發(fā)點(diǎn)很容易引起當(dāng)前用戶的關(guān)注。借用這些觸發(fā)點(diǎn)寫(xiě)文案,就是我們常說(shuō)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
可從以下三個(gè)角度去總結(jié)事件觸發(fā)點(diǎn):
1. 直接提取事件關(guān)鍵詞
每個(gè)熱點(diǎn)事件都有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞,我們可以提取這些關(guān)鍵詞出來(lái)做為觸發(fā)點(diǎn)。
如范冰冰李晨求婚事件的“范冰冰李晨”、“我們”、“永遠(yuǎn)”等詞。
可以直接引用關(guān)鍵詞——如,范冰冰李晨的“我們,永遠(yuǎn)”關(guān)鍵詞,杜蕾斯根據(jù)品牌情況直接采用關(guān)鍵詞,也是最常用的一種方式。
也可引用關(guān)鍵詞的字音——
如,2015年的范冰冰李晨在一起時(shí),可口可樂(lè)的借勢(shì)文案:這個(gè)夏天,可口可樂(lè)“Li”加“冰”才更完美!
2. 間接總結(jié)事件概念
每個(gè)熱點(diǎn)事件都會(huì)有對(duì)應(yīng)的一些概念出現(xiàn),可以總結(jié)出來(lái)。
如雙十一的熱點(diǎn)事件包含的概念有:“剁手、阻止購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)、零點(diǎn)下單支付、購(gòu)物車(chē)”等等。
杜蕾斯就采取了“阻止購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)物車(chē)”的概念來(lái)做圖文——“任何的一時(shí)沖動(dòng),我們都能阻止”。
3. 從事件的側(cè)面關(guān)聯(lián)點(diǎn)
大家都從同一個(gè)角度思考做營(yíng)銷(xiāo)文案時(shí),你想突出不一樣,可以從側(cè)面的角度去思考——這個(gè)事件側(cè)面的關(guān)聯(lián)性事物還有哪些?
如,薛之謙復(fù)合事件,很多人都從薛之謙和他女友的角度(再愛(ài)一次、余生對(duì)我好一點(diǎn))去寫(xiě)文案,但是絕味鴨脖從薛之謙的粉絲角度去做文案。
還有我們的大企業(yè)——中國(guó)移動(dòng)的雙十一借勢(shì)文案也避免了“購(gòu)物”等普遍角度,從“網(wǎng)速”角度寫(xiě),結(jié)合了品牌特性,文案做得也有一手:
“凌晨搶購(gòu),手速是軟件,網(wǎng)速是硬件”
寫(xiě)到這里,可將剛才總結(jié)出熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)列在坐標(biāo)圖的縱軸上(寫(xiě)下用戶最關(guān)注的4到7個(gè)觸發(fā)點(diǎn)就行):
關(guān)鍵詞a
關(guān)鍵詞b
事件概念a
事件概念b
事件概念c
側(cè)面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a
側(cè)面關(guān)聯(lián)點(diǎn)b
如#范冰冰李晨求婚#熱點(diǎn)事件的觸發(fā)點(diǎn)總結(jié)有:
關(guān)鍵詞a——“范冰冰李晨”
關(guān)鍵詞b——“我們,永遠(yuǎn)”
事件概念a——陪伴
事件概念b——愛(ài)情
事件概念c——幸福
側(cè)面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a——粉紅色氣球
側(cè)面關(guān)聯(lián)點(diǎn)a——粉絲角度
通過(guò)第一步的縱向分解事件后,相信你已經(jīng)找到很多思路了。不過(guò),還可以橫向來(lái)找思路,讓你文思泉涌!請(qǐng)看第二步:
第二步:橫軸——列出產(chǎn)品特性
相信寫(xiě)熱點(diǎn)事件文案之前,你對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品的特性都有一定的了解了。這個(gè)時(shí)候你只需要根據(jù)你產(chǎn)品的特性列出產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么,寫(xiě)在坐標(biāo)圖的橫軸上。
可根據(jù)以下角度去寫(xiě)出產(chǎn)品的亮點(diǎn):
性能——產(chǎn)品有什么功效用途最突出,如vivo手機(jī)拍照功能好。
外觀——如可口可樂(lè)的弧形瓶裝、麥當(dāng)勞(金拱門(mén))的黃色M型標(biāo)志等。
材質(zhì)——產(chǎn)品的材質(zhì)有什么亮點(diǎn)。如小米6手機(jī)的處理器來(lái)自知品品牌高通。
價(jià)格——如果價(jià)格是你產(chǎn)品亮點(diǎn),也可以采用。如麥當(dāng)勞最近的原味板燒雞腿漢堡10元/個(gè)。
名稱——知名品牌本身的名字就是一個(gè)亮點(diǎn),如“1號(hào)店”在薛之謙復(fù)合事件的借勢(shì)文案為“從1而終”。
根據(jù)以上產(chǎn)品特性角度可列出杜蕾斯的產(chǎn)品亮點(diǎn)有:
性能——安全不易破
厚度——薄
外觀——形狀
名稱——杜杜
這里需要注意的是,有些品牌文案很成功地“借勢(shì)”了,但是卻沒(méi)有把自己品牌給關(guān)聯(lián)上去。如雙十一熱點(diǎn)事件中,大家都在用“購(gòu)物、剁手”等觸發(fā)點(diǎn),有個(gè)汽車(chē)品牌從“光棍節(jié)”的角度寫(xiě)——很獨(dú)特又吸引人,但卻沒(méi)有關(guān)聯(lián)上自己品牌或產(chǎn)品特性。
用戶看了只記住了“光棍節(jié)”而看不出其和品牌有什么關(guān)系。
第三步:選圖格——找到最適關(guān)聯(lián)點(diǎn)
前面兩步都畫(huà)好坐標(biāo)圖的橫軸和縱軸了,這一步,我們就要在縱軸的事件觸發(fā)點(diǎn)和橫軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)之間的圖格中,去邊搜尋和思考——哪些橫縱軸組合的圖格是最能寫(xiě)出獨(dú)特且有效的借勢(shì)文案呢?
圖中每個(gè)橫縱組合成的圖格都是我們寫(xiě)熱點(diǎn)文案可用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。
看到這里 ,你還會(huì)說(shuō)寫(xiě)借勢(shì)文案沒(méi)有思路、無(wú)從下手嗎?
我想,應(yīng)該不會(huì)了。
來(lái)看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。下圖中的灰色圖格,都是杜蕾斯在這個(gè)熱點(diǎn)中可以寫(xiě)的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。
而在2015年#范冰冰李晨一起#事件,杜蕾斯采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)是:
縱軸的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞+橫軸的產(chǎn)品包裝
文案為:
“你們!!!!!!!!冰冰有李!!”
今年的#李晨求婚范冰冰#熱點(diǎn)事件中,杜蕾斯圖文采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn)是:
縱軸的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞和粉紅色氣球+橫軸的產(chǎn)品形狀
文案為:
“我們,永遠(yuǎn),永遠(yuǎn),永遠(yuǎn)……”
杜蕾斯在#范冰冰李晨#熱點(diǎn)事件中,如果還想繼續(xù)寫(xiě)借勢(shì)文案,下圖的灰色格,都是可以采用的關(guān)聯(lián)點(diǎn):
如,怪獸先森假如幫杜蕾斯在這個(gè)熱點(diǎn)中再寫(xiě)一個(gè)文案,可以從:
縱軸的“我們、永遠(yuǎn)”和愛(ài)情+橫軸的安全性 →
文案可寫(xiě)成:
暗示杜蕾斯產(chǎn)品的安全性好,不會(huì)產(chǎn)生其他意外。
(PS:我今年剛滿18歲…)
將來(lái)哪天【怪獸先森】成熱點(diǎn)了,杜蕾斯的借勢(shì)文案可寫(xiě)成——“獸”性突發(fā),也能保護(hù)她(哈~)。
寫(xiě)到這里,“畫(huà)圖寫(xiě)字”三步法基本講解完了。
下面再用案例來(lái)練習(xí)一下
在今年雙十一熱點(diǎn)事件中,照樣采取“畫(huà)圖寫(xiě)文”方法寫(xiě)不同品牌和產(chǎn)品的借勢(shì)文案。
第一步:列出事件觸發(fā)點(diǎn)
剛過(guò)去的雙十一熱點(diǎn)事件中,總結(jié)出可用的觸發(fā)點(diǎn)有:
“雙11”、“剁手”、“購(gòu)物車(chē)”、“0點(diǎn)下單”,還有“光棍”等,可以寫(xiě)在坐標(biāo)圖的縱軸上;
第二步:列出產(chǎn)品特性
假設(shè)你是做職業(yè)裝的,目標(biāo)用戶是剛?cè)肼毜钠胀ò最I(lǐng)和大學(xué)畢業(yè),那么可以寫(xiě)出自己品牌的亮點(diǎn),如:實(shí)用、價(jià)格、年輕化等,寫(xiě)在圖中的橫軸上。
第三步:找到最適關(guān)聯(lián)點(diǎn)
這一步就是在列出的圖中尋找合格的關(guān)聯(lián)點(diǎn)進(jìn)行寫(xiě)雙十一文案。
如發(fā)現(xiàn)眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌都是從“雙11”、“剁手”、“購(gòu)物車(chē)”等角度出發(fā),我想寫(xiě)出脫穎而出的借勢(shì)文案,則可從縱軸的“光棍節(jié)”方向?qū)憽?/p>
結(jié)合橫軸的產(chǎn)品亮點(diǎn)寫(xiě),有:
價(jià)格:
實(shí)用性:
(這有點(diǎn)調(diào)侃風(fēng)格,不可盲從~)
年輕化:
PS:怪獸職業(yè)裝是假設(shè)的品牌。一般品牌文案聚焦一個(gè)核心產(chǎn)品亮點(diǎn)就行,不宜過(guò)多。以上只是為了提供參考和啟發(fā)而寫(xiě)了三個(gè)方面。
總結(jié)
很多人對(duì)于突如其來(lái)的熱點(diǎn)事件(如明星事件、節(jié)日類(lèi)、體育賽事、社會(huì)事件等),經(jīng)常不知從而下手。那么今天過(guò)后,你就可以采用這一招——“畫(huà)圖寫(xiě)文”文案寫(xiě)法:
第一步,分解事件,在縱軸上列出事件觸發(fā)點(diǎn);
第二步,根據(jù)自身產(chǎn)品情況,在橫軸上列出產(chǎn)品亮點(diǎn); 第三步,在橫軸與縱軸的圖格上,找到最適關(guān)聯(lián)點(diǎn),寫(xiě)出借勢(shì)文案。
好了,你學(xué)會(huì)了嗎?下一個(gè)熱點(diǎn)又要來(lái)了,練習(xí)一下吧。
說(shuō)明:
1. 在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),盡量避免負(fù)面敏感或含有死亡的新聞熱點(diǎn)事件,這種熱點(diǎn)容易讓用戶產(chǎn)生逆反心理,很難把握尺寸。
2. 本文只是提供一個(gè)寫(xiě)借勢(shì)文案的思路和啟發(fā),有關(guān)文案語(yǔ)言組織和構(gòu)思,只能靠營(yíng)銷(xiāo)人的不斷練習(xí)和總結(jié)才行。任何技能的掌握都是一樣的。
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