今年很多人都已經(jīng)看到工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)的未來;而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天但凡能改變的產(chǎn)品,幾乎都被顛夏;唯有工業(yè)品目前只是稍微被互聯(lián)網(wǎng)推動了一點,而始終沒有被完全撼動,這并不是因為互聯(lián)網(wǎng)功力不夠,而是因為工業(yè)品行業(yè)人員比較木訥,這種木訥不是對生意木訥,而是客戶接受程度比較木訥
所謂木訥就是源于一種不信任,畢竟工業(yè)品牽涉的訂單以及金額都是比較大,如果稍有不慎雙方之間就會因此而發(fā)生很多不必要的煩;而如何オ能増加客戶在網(wǎng)上訂購信任度,相信這是每個從業(yè)者都很希望完成的一件事;工業(yè)品由最早的滿街找客戶,到如今的坐店生意,都是一種購銷模式的轉(zhuǎn)變;而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的障礙就是要解決彼此雙方信任問題;如果一旦突破,相信每年的訂單額不敢想象。
自媒體內(nèi)容
信任一個品牌也好,信任一個公司也罷,而這一切的信任最終歸結(jié)于信任個人;尤其是小微公司更是先信任個人オ會更好的信任產(chǎn)品;而要想讓客戶相信我們,那么就要不斷的、頻繁的出現(xiàn)在受眾面前,這樣才能被潛移默化的了解產(chǎn)品和公司2017年最火的是自媒體,自媒體如果利用好,可以成為小微企業(yè)最快捷并且最高效的一種宣傳方式;自媒體的形式可以通過文字、圖片、視煩等等;但是在很多自媒體平臺上,筆者建議最好的就是文字+圖片"的形式展現(xiàn),而這種展現(xiàn)方式也是受眾者最能接受和長期保留的一種方式:自媒體必須打造系統(tǒng)的矩陣式營銷,比如可以組建公司賬號、單品賬號、行業(yè)賬號等,而這樣的做法就是讓受眾者多維度的了解產(chǎn)品,熟知我們的的動態(tài);也能夏蓋全網(wǎng)的潛在客戶群體;很多人在自媒體宣傳之后往往就沒有下文,在這里建議一定要把自媒體平臺的受眾者引到我們設(shè)定好的池塘中,以便實現(xiàn)成交;
視頻營銷
在工程機械中,瑞典品牌沃爾沃就是一家特會視頻營銷的公司:由于剛進入中國大區(qū),不但在品牌上不被客戶接受,并且產(chǎn)品使用效果如何客戶都不知道;在這種情況下,沃爾沃開通了優(yōu)酷、騰訊視頻,制作了很多的產(chǎn)品視煩發(fā)布在網(wǎng)上,并且每種產(chǎn)品都有相對應(yīng)的視頻宣傳,以及客戶案例視頻;這樣的做法很快打破受眾者的頂慮。
而在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的春天,短視煩、直播都是最快最直接得受眾者的信任方式;記得前幾天成交一個訂單,對方只是讓我錄制整個生產(chǎn)過程,以及發(fā)貨的詳細(xì)視頻等,就這樣很快促成訂單;而這樣的案例我相信你的身邊隨處可見,尤其是工業(yè)品更要多錄制廠房、制作工藝、車間設(shè)備、發(fā)貨流程等等相對應(yīng)的視頻;在視頻上有一個最好的方式就是可以直接打出聯(lián)系方式,而在自媒體平臺上受限制,但是在視頻上一點
也不被限制;并且視煩可以隨處錄制方便簡單;而視煩的傳播力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字和圖片,引導(dǎo)受眾者也是最快的一種方式。寫上十幾萬的文字,不如錄制十幾個視煩轉(zhuǎn)化的受眾者多,視煩給人的感覺也更貼切
社交矩陣
不管通過何種方式宣傳,最終的結(jié)果都是打造客戶信任體系,引導(dǎo)受眾者進入我們的池塘,以便二次營銷與最終的成交;而這些往往都是通過微信、QQ、微博等社交工具,而達(dá)成一對一營銷方式;如果你還沒有把社交工具用于產(chǎn)品營銷,那么從今天開始,建議你不要在浪費那么好的推廣資源了被你引導(dǎo)的很多客戶都會時刻關(guān)注你的動態(tài),不管是工作還是生活就包括你隨機發(fā)送的一條信息,他們都會很在意的;建立客戶信任,其實就是這些一點一滴的生活及工作素材,逐步的讓客戶對個人以及公司更多的了解。在生意上必須記住28法則,往往你產(chǎn)品的利點就是那20%的客戶,但是你的宣傳卻是給80%用戶觀看。
社交上必須使用矩陣營銷,畢竟每個平臺所吸引的用戶不同,每個用戶所產(chǎn)生的效益也不相同;不但要建立全網(wǎng)矩陣,更應(yīng)該建立單一社交軟件的矩陣;比如微博,有個人微博、企業(yè)微博、品牌微博、產(chǎn)品微博等等,把這些形成一個矩陣式的網(wǎng)銷;永遠(yuǎn)不要覺得某一款軟件過時,在互聯(lián)網(wǎng)上只要留下足跡就是最美好的開始。
以上是我們常用的一些營銷方式,那么建立客戶信任的方式還有很多種,在互聯(lián)網(wǎng)上不需要你精通“獨孤九劍",只要掌握那么三招兩式,并且勤加練習(xí),做到熟能生巧的地步,足可以在網(wǎng)絡(luò)上獨創(chuàng)江湖;做任何事情都必須要形成體系,打造客戶信任度更是系統(tǒng)的事情,不但要形成自己的風(fēng)格,也要形成一套成形體系。
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