以前我們?cè)谧鰪V告時(shí),很多營(yíng)銷大師就說(shuō)要把硬廣做成軟文,這個(gè)大家猜容易接受,效果才會(huì)好。而如今的互聯(lián)網(wǎng),到處都是軟文,用戶基本對(duì)軟文已經(jīng)審美疲倦了。而小說(shuō)卻成了新的流量獲取方法,為什么呢?
小說(shuō)植入廣告更容易讓平臺(tái)接受,加上小說(shuō)本身的故事性和粘度性,使用戶在潛移默化中接受了你的價(jià)值觀。在這個(gè)流量彌足珍貴的今天,有人把軟文寫成了小說(shuō)。今天我們就來(lái)一起聊一聊,如何把軟文寫成小說(shuō)?
1,足夠了解自己的產(chǎn)品
假如你是做茶葉的,你就要懂如何辨別茶葉的好壞,茶葉得保存,如何泡出好的味道,哪種茶適合用什么杯子品,什么天氣合適喝什么茶,年輕人適飲哪些茶,老年人適合哪些茶,等等知識(shí)。這樣你就容易,在小說(shuō)中呈現(xiàn)出茶葉的賣點(diǎn),找你代理的好處等等。
要寫出一篇出色的軟文,在了解產(chǎn)品的同時(shí),還需要知道自己的受眾群體,哪類人是對(duì)自己產(chǎn)品感興趣、有需求的,接下來(lái)你就要弄明白自己的廣告在什么地方出現(xiàn)才不會(huì)讓人反感,要完美的嵌入。這種做法就是為了讓用戶在潛移默化中受影響。
2,不要一開始就亮底牌
很多微商都是這樣,在論壇、貼吧做推廣的時(shí)候,就是不要隨便把一些網(wǎng)站里瀏覽量高的文章給復(fù)制粘貼,結(jié)果幾天都沒(méi)有動(dòng)靜,因?yàn)檫@是一篇沒(méi)有誠(chéng)意的文章,別人為什么非要在你這里看呢?
所以在寫軟文的時(shí)候,一開始我們可以意思性的原創(chuàng)幾句話,在文章當(dāng)中可以適當(dāng)?shù)牟迦胍恍┢放圃~,同時(shí)可以制造懸念,引發(fā)讀者有看下去的欲望,最后來(lái)一招迎頭痛擊就行。
3,故事要曲折,還要神轉(zhuǎn)折
什么意思呢?就拿最近比較火的電視劇"獵場(chǎng)"來(lái)說(shuō)吧。剛開始,一看鄭秋冬在工廠演講,直觀的我們就以為他是個(gè)成功人士了,結(jié)果筆鋒一轉(zhuǎn),原來(lái)他是混的很差三流演講家。遇到前女友羅伊人了,結(jié)果她和師哥在一起。等在羅伊人準(zhǔn)備和師哥說(shuō)分手了,師哥絕癥,說(shuō)不出口了。兩人就只有等師哥,走了準(zhǔn)備在一起。
總之,就是要制造疑問(wèn),故事就要曲折,男女主人公就是不能輕松的在一起,就是要寫出你意料之外的事正在發(fā)生。你覺(jué)得他們會(huì)這樣,你期待他們這樣,但編劇是偏偏不會(huì)讓你得逞的。一個(gè)故事必須有笑點(diǎn),有淚點(diǎn),有痛點(diǎn),承載著一個(gè)個(gè)具有喜怒哀樂(lè)的靈魂。
4,寫作必須要有你自己的風(fēng)格
世界上沒(méi)有兩片相同的葉子,就像世界上只要一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的你一樣。很多時(shí)候,打開音樂(lè)一聽就知道這個(gè)是哪位歌星的歌了,因?yàn)槊恳粋€(gè)有名的歌星他們都有自己獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格。寫作業(yè)一樣,不要總?cè)ツ7聞e人的,你就就是你,你有你的獨(dú)特表達(dá)方式。千篇一律,當(dāng)然更難出眾!
5,批量生產(chǎn)
很多就是不會(huì)寫,或者他根本就想寫。那么怎么辦?做不了精品,我還是可以以量取勝的。這樣做的效果當(dāng)然比不上原創(chuàng)的,但是要是一天搞幾部短篇小說(shuō),那效果會(huì)怎么樣呢?
6,如何推廣
想要好的推廣效果,你必須了解的用戶聚集在哪里?他們是什么人群?
比如你的用戶是學(xué)生,那你就要了解學(xué)生的一些聚集出。根據(jù)你的用戶群,可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。主要渠道有,百度貼吧,QQ興趣部落,QQ,微信公眾號(hào),頭條號(hào),百家號(hào),企鵝號(hào)等等。還有各大小說(shuō)平臺(tái)等的,平臺(tái)的話我就不多說(shuō)了。自己操作時(shí)看看哪些平臺(tái)效果好,就側(cè)重哪個(gè)平臺(tái)就好了。我建議,主攻一個(gè)平臺(tái),布局多個(gè)平臺(tái)。最重要是,你要引導(dǎo)他們加你微信,然后做好轉(zhuǎn)化。
7,產(chǎn)品的包裝
知道為什么這么多微商賣茶葉,紅酒,白酒,化妝品,內(nèi)衣,保健品,洗發(fā)水,洗衣片?
因?yàn)檫@些東西,價(jià)格不透明,利潤(rùn)高。很多人,就是在阿里巴巴進(jìn)貨,直接找OEM廠商,利用名人效應(yīng)大肆宣傳,靠招代理掙錢。(這種我個(gè)人還是比較反感的,微商三無(wú)產(chǎn)品太多也是這些人造成的)有些還找些高大上的辦公司,宣傳新科技,新概念,有海外背景,有自己的加工廠,有自己的專利。
大部分人都知道,微商就是靠招代理掙錢。一層一層,一級(jí)一級(jí),呵呵,像什么似的?鑒于假貨橫行,我建議大家找真正優(yōu)質(zhì)的貨源,這樣才會(huì)得到一個(gè)良性循環(huán)。
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